Business Development Manager / BDM (m/w/d)

Business Development Manager / BDM (m⁠/⁠w⁠/⁠d)

Unternehmen
Unser Unternehmen ist ein spezialisiertes Handelsunternehmen für technische Komponenten, insbesondere Federn, Stanzteile sowie Stanzbiegeteile. Wir beliefern Kunden aus Industrie, Maschinenbau, Elektrotechnik, Automotive, Medizintechnik und weiteren technischen Branchen. Der Schwerpunkt liegt auf kundenspezifischen Lösungen, kleinen und mittleren Losgrößen sowie einer zuverlässigen Beschaffung über qualifizierte Lieferanten- und Herstellerpartner.

Ziel der Position
Der Business Development Manager ist verantwortlich für den systematischen Ausbau des Kunden- und Lieferantennetzwerks, die Identifikation neuer Marktchancen sowie die Entwicklung nachhaltiger Geschäftsbeziehungen. Ziel ist es, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Kundenpotenziale auszubauen und das Produktportfolio im Bereich Federn, Stanzteile und Stanzbiegeteile marktgerecht weiterzuentwickeln.

Berichtslinie in der Organisation
Die Position berichtet direkt an die Geschäftsführung der Lesjöfors Industrial Springs & Pressings GmbH

Geschäftsentwicklung und Vertrieb

• Identifikation und Akquise neuer Kunden in relevanten Zielbranche
• Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen zu Industriekunden, Einkäufern, Technikern und Entscheider
• Entwicklung neuer Absatzmöglichkeiten für Federn, Stanzteile und Stanzbiegeteile
• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Analyse von Kundenbedarfen und Ableitung passender technischer und kommerzieller Lösungen
• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten in Zusammenarbeit mit Einkauf, Technik und Lieferanten
• Führen von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen

Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbern und Branchenentwicklungen
• Identifikation neuer Anwendungen, Produktgruppen und Zielmärkte
• Bewertung von Marktpotenzialen für kleine und mittlere Losgröße
• Entwicklung von Vertriebsstrategien für definierte Kundensegmente
• Unterstützung bei der Positionierung des Unternehmens als flexibler Beschaffungspartner für technische Komponenten

Lieferanten- und Partnerentwicklung

• Aufbau und Pflege strategischer Lieferantenkontakte
• Identifikation neuer Hersteller und Produktionspartner
• Bewertung von Lieferanten hinsichtlich Qualität, Preis, Lieferfähigkeit und technischer Kompetenz
• Unterstützung bei Make-or-Buy-Entscheidungen und Sourcing-Projekte
• Abstimmung technischer Anforderungen zwischen Kunde und Lieferant

Technische Projektbegleitung

• Aufnahme technischer Kundenanforderungen anhand von Zeichnungen, Mustern oder Spezifikationen
• Koordination von Anfragen für Sonderteile, Prototypen und Serienbedarfe
• Begleitung von Muster-, Erstbemusterungs- und Serienanlaufprozesse
• Enge Zusammenarbeit mit Qualitätssicherung, Einkauf, Logistik und externen Fertigungspartner
• Sicherstellung einer professionellen Kommunikation zwischen Kunde und Lieferant

Planung und Reporting

• Pflege von Kunden-, Projekt- und Angebotsdaten im CRM- oder ERP-System
• Erstellung regelmäßiger Berichte zu Aktivitäten, Umsatzpotenzialen und Projektfortschritten
• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im definierten Verantwortungsbereich
• Mitwirkung an Budget-, Absatz- und Vertriebsplanungen

Fachliche Qualifikation

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung oder Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Betriebswirtschaft oder vergleichbar
• Erfahrung im technischen Vertrieb, Business Development, Einkauf oder Key Account Management
• Kenntnisse im Bereich technischer Zeichnungsteile, Federn, Stanzteile, Stanzbiegeteile oder Metallkomponenten von Vorteil
• Erfahrung in Handelsunternehmen, Industrievertretungen oder produzierenden Unternehmen wünschenswert
• Verständnis für technische Spezifikationen, Zeichnungen, Materialien und Fertigungsverfahren
• Sicherer Umgang mit MS Office, CRM- und ERP-Systemen

Persönliche Fähigkeiten

• Ausgeprägte Kunden- und Vertriebsorientierung
• Unternehmerisches Denken und eigenständige Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Technisches Verständnis und Interesse an erklärungsbedürftigen Produkte
• Strukturierte, zielorientierte und zuverlässige Arbeitsweise
• Fähigkeit, technische und kaufmännische Anforderungen miteinander zu verbinden
• Reisebereitschaft für Kunden- und Lieferantenbesuche

Sprachkenntnisse

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Englischkenntnisse für die Kommunikation mit internationalen Lieferanten und Kunden
• Weitere Fremdsprachen von Vorteil

Erfolgskennzahlen

• Anzahl neu gewonnener Kunden
• Umsatz- und Margenentwicklung im Verantwortungsbereich
• Anzahl qualifizierter Neukundenprojekte
• Erfolgsquote von Angebote
• Ausbau bestehender Kundenumsätze
• Entwicklung neuer Lieferanten- und Beschaffungspartner
• Kundenzufriedenheit und Projektqualität

Schnittstellen

• Geschäftsführung
• Vertrieb und Innendienst
• Einkauf und Lieferantenmanagement
• Qualitätssicherung
• Logistik
• Externe Hersteller und Produktionspartner
• Kunden aus Einkauf, Technik, Entwicklung und Produktion

Die Position bietet die Möglichkeit, den weiteren Ausbau eines spezialisierten Handelsunternehmens aktiv mitzugestalten. Der Business Development Manager übernimmt eine zentrale Rolle zwischen Markt, Kunde, Lieferant und interner Organisation und trägt wesentlich zum nachhaltigen Wachstum des Unternehmens bei.